今年的市場(chǎng)動(dòng)作非?？?，現在就經(jīng)常接到客戶(hù)的咨詢(xún)電話(huà)了，但大部分上來(lái)都是直接咨詢(xún)“太陽(yáng)能路燈多少錢(qián)”、“太陽(yáng)能路燈價(jià)格”、“太陽(yáng)能路燈什么價(jià)格”、“太陽(yáng)能路燈全套的價(jià)格”等等咨詢(xún)。

其實(shí)一聽(tīng)到這樣的咨詢(xún)我就頭大了。我每次都會(huì )詳詳細細的再給客戶(hù)做一個(gè)詳細的科普。因它不是一個(gè)標準品。不是說(shuō)6米的太陽(yáng)能路燈就是900元，或是1000元。關(guān)系他價(jià)格的因素有很多。不只是一個(gè)6米就能確定的。決定他價(jià)格因素有以下幾點(diǎn)：樣式、燈桿壁厚、口徑、電池板大小、燈頭瓦數大小、光伏組件的大小、蓄電池的大小。這些參數不確定的情況下，價(jià)格差距是很大的。

其實(shí)可以把太陽(yáng)能路燈拆分成幾大部件，根據客戶(hù)自己的要求選擇相關(guān)的部件，之后才能正常報價(jià)。如果您沒(méi)有要求，我們可以給咱出具性?xún)r(jià)比好的配置，您需要提供以下幾個(gè)數據。路寬、路長(cháng)、照明市場(chǎng)的要求。

有了道路寬度了，我們會(huì )根據道路照明標準和城鄉道路照明規范來(lái)給您配置燈桿的高度和燈頭的瓦數，根據燈頭瓦數的大小和您要求的照明時(shí)間，我們來(lái)配置電池板（光伏組件）的大小和蓄電池的大小。這樣，整體的價(jià)格就是出來(lái)了。

如果要是給甲方報價(jià)，咱各位經(jīng)銷(xiāo)商應該如何預算呢？

這是大概的一個(gè)給甲方的預算方式，需要馬上給甲方報價(jià)時(shí)，可以先按照這個(gè)公示給甲方出個(gè)預算價(jià)格太陽(yáng)能路燈主要分為5個(gè)部分，太陽(yáng)能電池板（發(fā)電裝置），蓄電池系統（含控制器裝置），led光源（照明裝置），燈桿（支撐裝置）。

    1、太陽(yáng)能板：每瓦3-4元計算，100W/18V的板，300元；如果每塊板功率小于50W每瓦需要3.5元計算；

    2、電池：鋰電池：15元每AH，50AH的就750元，此單價(jià)包含控制器在內（鋰電與控制器綜合在一起的產(chǎn)品結構）；鉛酸電池8元每AH，50AH 就是400元 鉛酸電池或是膠體蓄電池價(jià)格便宜，但是它無(wú)法深度放電，配置往往比較大啊。鋰電池可以深度放電，也可以做成低電壓的產(chǎn)品，電池容量可是適度減小。整體核算下來(lái)，鋰電池的價(jià)格還是合適一些的。

    3、燈桿：錐形燈桿熱鍍鋅工藝：6-7米高的燈桿，每米約80元；8-9米每米100元；高度越高每米的成本越高。

      太陽(yáng)能路燈還有太陽(yáng)能板支架的成本大約是60元；例如一盞6米太陽(yáng)能路燈的燈桿配件540元，含地龍。當然這是比較高配的燈桿，厚度在2.75，目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的是2.2、2.3厚度的。價(jià)格可適當降低

    4、燈具; 常規太陽(yáng)能路燈燈具4元每瓦，例如30W燈具就是120元。

    5、施工：6米太陽(yáng)能路基礎加立桿調試大概是300元每盞。

以上合計起來(lái)基本是就一盞太陽(yáng)能路燈的成本了。

    這個(gè)計算方式可直接給甲方報價(jià)，如果是公司經(jīng)銷(xiāo)商，可執行經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格。

     另外、公司配備齊全的技術(shù)小組和招投標小組，可以為各位經(jīng)銷(xiāo)商免費出具技術(shù)方案和招投標文件。